Всем спасибо за предложения, есть над чем подумать. 1. Где-то читал

пост что Yandex.Direct откручивает трафик, когда запросов много в рекламе, а бюджета мало и тем самым идет сумасшедший слиф так ли это ?
Например в РК 500-800 НЧ запросов, а бюджета 10-15к

2. Как правильно все же прогнозировать трафик, с вероятностью до 90-95%, а то мой прогноз может прыгат и не соответствовать в 2-3 раза

поясните пожалуйста что значит тестовый? на примерный бюджет а как объяснить клиенту корректно

вот ещё можете почитать: Почему планирование бюджета до запуска РК в Яндекс.Директ — это фуфло Забегая вперёд, скажу, что здесь и далее речь пойдёт о ситуации, когда к вам приходит клиент с пустыми руками — то есть у вас отсутствуют данные о конверсии сайта, конверсии в продажу, статистике текущих рекламных кампаний (их нет), и так далее и тому подобное. 1 — Данные прогнозатора Яндекс.Директа безбожно врут Прогнозатор не учитывает огромное количество данных, таких как: сезонность, конкуренция, релевантность объявлений к ключу, минус-слова, операторы и др. Следовательно, прогнозатор выдает «среднюю температуру по больнице», которая может варьироваться — внимание — в ОБЕ стороны. То есть вы вполне можете получить ситуацию, когда рассчитали по прогнозатору цену клика в 40 рублей, а реальная ставка оказалась 300 рублей и наоборот. Также прогнозатор врёт и с объёмами трафика и количеством кликов. В оправдание Яндекса можно сказать, что они предупреждают о том, что статистика не точная и реальный бюджет может отличаться от прогнозируемого. 2 — Полное отсутствие данных от клиента Часто клиенты понятия не имеют, какая у них конверсия в продажу, какая прибыль. Не потому что они плохие, а потому что их просто не научили эти показатели считать. Хорошо, когда у клиента запущен другой канал трафика (например таргет) и есть данные хотя бы по лидам, цене лида и конверсии в продажу — с этим ещё можно жить. Но если у нас нет вообще ничего — эти данные нужно собрать. Какое отношение это имеет к прогнозу бюджета? Прямое. В таком случае мы можем считать прогноз от обратного — максимально возможную цену клика, лида и т.д. 3 — Невозможность рассчитать «среднее арифметическое» Тут на примерах. 3.1 В одном курсе по маркетингу (да и много где) спикер заявлял, что средняя цена клика в РСЯ в 1,5 раза меньше, чем на поиске. Я специально посмотрела десяток аккаунтов клиентов и увидела, что разница между ценой клика на поиске и в РСЯ варьируется от 2 до 10 раз. Т.е. «в среднем всегда» полтора раза не получается никак :) 3.2 Не бывает двух одинаковых бизнесов. В каждом бизнесе разные расходы на зарплатную, налоговую и закупочную часть. Так что даже две условные стоматологии в Москве будут иметь РАЗНУЮ, например, стоимость продажи. — Что же тогда делать? Во-первых, придется смириться с тем, что цена клика и бюджет это не главные показатели. Оттого, что будет просчитан #оченьпримерныйприблизительныймедиаплан, дальнейшие действия практически не поменяются — нужно будет всё то же тестирование на реальных бюджетах. Во-вторых, всё что мы можем посчитать - это минимальный и максимальный объем рынка (то есть если бизнес занимается продажей стабилизированного моха в Москве и хочет 1000 продаж в месяц с Яндекс.Директа, а запросов в Wordstat всего 7000, то исходя из несложных подсчётов мы видим, что это попросту невозможно и план нужно корректировать). В-третьих, если мы хотим узнать бюджет на планируемое количество лидов/продаж, нам следует идти от обратного. Т.е. любыми способами с клиента нужно стрясти информацию по конверсии в продажу, прибыли, LTV и т.д., и исходя из этих показателей рассчитывать максимальную цену клика («искренняя ставка»), предполагаемое количество лидов/продаж на N бюджет и т.д. Это тема для отдельной статьи, т.к. тема очень большая и требует развёрнутого комментария :) В-четвертых, НИКОГДА НЕ ДЕЛАЙТЕ ПРОГНОЗЫ БЕЗ ВХОДЯЩИХ ДАННЫХ! Всегда, любыми способами ищите данные, ибо математика не любит сослагательного наклонения. Знаю, что будут несогласные с моей позицией, поэтому милости прошу в комментарии :)

Самое интересное в том, что клиент и работодатель всегда требует этих е...х прогнозов. Много раз проходя собеседования и тестовые задания, всегда вопросы о прогнозе. И когда говоришь что это бред без хоть каких данных, сразу и собеседование считай провалено и клиент уйти может.

забудьте про прогнозы рпз и навсегда