Ох уж этот момент, когда перешел из b2c в b2b🫠

Question

Ох уж этот момент, когда перешел из b2c в b2b🫠

Кто-нибудь может помочь и поделится опытом, как находить респондентов для custdev в энтерпрайзах, с каким скриптом к ним лучше заходить и что для этих людей (лпров) вообще может быть мотивацией тратить на интервью свое время? Буду очень благодарна🙏

0

18.07.2023

20 ответов

44 просмотра

Константин

Мотивация - делаем продукт для вас, помогайте и будет скидос на первый год, как пример)

0

18.07.2023

Максим Дружинин 🦖

Константин
Мотивация - делаем продукт для вас, помогайте и бу...

Подтверждаю

0

18.07.2023

Константин

Константин
Мотивация - делаем продукт для вас, помогайте и бу...

Ещё один вар, если ищете инвестиции - помогайте, дайте денег за долю (или просто на разработку) и первый год бесплатно будете юзать (или скидос 80% на весь срок, например, ну тут от продукта зависит).

0

18.07.2023

Mikhail Zakharov

welcome to the family :). Еще есть градация по размерам этого второго B. Если средние и крупные компании, то в первую очередь это набор собственной экспертизы. Ищите тех, кто в теме: конференции, экспертов, публикации. Чем больше клиент тем сильнее разнесены пользователи, ЛПР и те, кто "сидят на деньгах/бюджете". У пользователей одни задачи, у ЛПР другие. Например у ЛПР может быть цель внедрить SAP, так как это лучше в резюме смотрится, чем внедрение 1С.

0

18.07.2023

Sergey Koloskov

может, полезно будет также https://t.me/FreshProductGo/455

0

18.07.2023

George

Константин
Мотивация - делаем продукт для вас, помогайте и бу...

для большого бизнеса не работает. большому нужны продукты проверенные на других компаниях и доказавшие свою эффективность или такие продукты которых ни у кого нет, а у ЛПР есть боль которую ваш продукт потенциально решит.

0

18.07.2023

Elizabeth Автор вопроса

Mikhail Zakharov
welcome to the family :). Еще есть градация по раз...

Да уж, прочувствовала уже, как они разнесены) Сейчас хочу добраться именно до пользователей. Появились идеи, спасибо большое

0

18.07.2023

Elizabeth Автор вопроса

Sergey Koloskov
может, полезно будет также https://t.me/FreshProdu...

Благодарю🙌

0

18.07.2023

Константин

George
для большого бизнеса не работает. большому нужны п...

Ну, нет. Работает. Просто не все соглашаются, кто-то соглашается. Схема просто рабочая, не могу согласиться, что она не работает. Я видел, как она работает)

0

18.07.2023

George

Константин
Ну, нет. Работает. Просто не все соглашаются, кто-...

ну ок)

0

18.07.2023

Константин

George
для большого бизнеса не работает. большому нужны п...

» такие продукты которых ни у кого нет, а у ЛПР есть боль которую ваш продукт потенциально решит Вот это мой случай, который привожу в пример, верно

0

18.07.2023

George

ну т.е.работает всё же уникальность продукта а не предложение скидки?:)

0

18.07.2023

Mikhail Zakharov

Elizabeth
Да уж, прочувствовала уже, как они разнесены) Сейч...

Простой вариант - ищите человека этой профессии, или тематическую группу (журнал Вестник Делопроизводителя 😊). В конце концов придется освоить предметную область. Побыть бухгалтером, логистом или другим сотрудником, в зависимости от того, какой именно продукт.

0

18.07.2023

Константин

George
ну т.е.работает всё же уникальность продукта а не ...

Совокупность. Этот пример я приводил, когда нужны инвестиции. Если просто опрос - достаточно просто заинтересовать, т.е. это не сложная задача, если контакты есть.

0

18.07.2023

Elizabeth Автор вопроса

Mikhail Zakharov
Простой вариант - ищите человека этой профессии, и...

Очень узконаправленный продукт. Для оптимизации обслуживания\продажи недвижки в Росреестре, поэтому мои пользователи это операционисты у того или иного типа клиента

0

18.07.2023

Юрий Глущенко

Работаем ... Ещё и b2g

0

18.07.2023

Mikhail Zakharov

Elizabeth
Очень узконаправленный продукт. Для оптимизации об...

В этом случае, как упомянули выше, хорошо работает обмен с потенциальным клиентом: вы ему особые условия на продукт, а взамен он дает вам доступ к пользователям. На месте можно опросить и посмотреть как работают. Рабочая схема. Потом если клиент будет лояльным, то можно будет за экспертизой обращаться

0

18.07.2023

Elizabeth Автор вопроса

Mikhail Zakharov
В этом случае, как упомянули выше, хорошо работает...

Спасибо большое за советы, это сообщество-сила🔥

0

18.07.2023

Юрий Глущенко

Elizabeth
Очень узконаправленный продукт. Для оптимизации об...

При продвижении таких продуктов у заказчиков несколько заинтересованных лиц. Иногда их интересы противоположны. Приходится одним говорить одно, а другим - совсем другое.. Т.е. изучая конкретного специалиста от заказчика всегда отмечайте его роль: пользователь, администратор, руководитель, юрист, финансист...

0

18.07.2023

Vladislav Яценко · Accepted Answer

Vladislav Яценко

Ходите на кофе с их руководителем

0

18.07.2023

Похожие чаты

Ох уж этот момент, когда перешел из b2c в b2b🫠

20 ответов

Похожие вопросы