Коллеги, вопрос, нужен хелп)) Есть компания - маркетинговое агенство, спектр услуг

Question

Коллеги, вопрос, нужен хелп)) Есть компания - маркетинговое агенство, спектр услуг

широкий. В рамках агентства работает продакт (можно сказать Head) и занимается созданием и продажей (полный цикл, в общем, от идеи) различных продуктов / сервисов.

ЗП этого продактах напрямую завязана на доходах / расходах на создание и поддержание проектов. То есть % от доходы минус расходы.

Как поступать, если некоторыми из продуктов пользуется агентство?

1. Не брать плату с агентства
2. Брать плату с агентства
3. Другой вариант

Как бы вроде логично, что агентство по сути не перекладывает из кармана в карман деньги за пользование созданными в рамках агенства сервисами, но с другой тсороны команда продуктов выпускает проект, сотрудники агентства в нём работают, увеличивают свою ценность и эффективность для конечных клиентов (неизмеримо).

В общем, я не понимать, дайте совет, пожалуйста)

0

04.09.2023

6 ответов

15 просмотров

Александр Миюсов

Внутренние продукты чаще не зарабатывают, а режут OPEX-ы какие-то. Поэтому можно считать через % от сокращенных расходов, например, трудочасов конкретных сотрудников с конкретными hour rate

0

04.09.2023

Константин Автор вопроса

Oleg Blednov
Как вариант - уменьшать величину расходов на стоим...

Да, тоже была мысль попробовать померять ценность, сколько компания "выигрывает" от использования продукта, но в денежном эквиваленте не получается выразить сколько-нибудь точно. Понял, спасибо.

0

04.09.2023

Константин Автор вопроса

В нашем случае эти продукты как раз создаются, чтобы зарабатывать, "внутренними" их называем, чтобы сотрудники не путали с "внешними" (то бишь клиентскими). И так выходит, что внутренние продукты полезны и для агентства. % сокр. расходов — да, может и так. Но у меня вопрос скорее честно ли вынимать из оборота агентства в пользу продуктов, если у этого всего один бенефициар.

0

04.09.2023

Oleg Blednov

Константин
В нашем случае эти продукты как раз создаются, что...

На мой взгляд, речь больше про договорённости, чем про правильность. Если наблюдается перекос в приоритизации выполнения задач в сторону внутреннего использования, разумнее поговорить с руководством о пересмотре условий сделки. То же в случае начала внутреннего распространения по сниженным стоимостям. В ином случае доля, вырученная от внутренней экономии будет несущественна - тот %, что описал Александр, очевидно будет составлять процентов 10 от стоимость продукта.

0

04.09.2023

Сергей Коваленко

Четко определить какой бизнес является родительский, а какой дочерний. Затем определить из отношения - субсидирует ли один другой, зарабатывает ли один на другом и тд.

0

04.09.2023

Oleg Blednov · Accepted Answer

Как вариант - уменьшать величину расходов на стоимость полноценно используемых во внутренней работе агенства продуктов. Чтобы правильно учитывать доходы от внутреннего использования, скорее всего понадобится внедрить ABC-костинг, а это может оказаться дорогим удовольствием само по себе.

Похожие чаты

Коллеги, вопрос, нужен хелп)) Есть компания - маркетинговое агенство, спектр услуг

6 ответов

Похожие вопросы